旅行社主导 旅游演出市场

白天游览景点，晚上观赏当地特色表演，早已沦为不少消费者出外时的计划路线，这使得旅游表演市场大大受到注目。11月10日，多彩贵州文化艺术股份有限公司(以下全称“多彩贵州”)在新三板上海证券交易所上市，沦为又一家步入资本市场的旅游表演公司。

尽管旅游和表演的融合让业内看见该市场的发展空间，然而在观众人次、票房收益等方面维持快速增长趋势的背后，质量良莠不齐、同质化等问题也已渐渐曝露，妨碍了市场的发展。热度减谓之资本欢迎此次上海证券交易所新三板的多彩贵州于2006年正式成立，旗下享有常态定点表演大型民族歌舞《多彩贵州风》。目前《多彩贵州风》早已表演3000余场，招待海内外观众300多万人次，并曾巡回演出至北京、上海、广州等20多个城市，沦为贵州旅游演艺品牌。此外，该公司还与景区、其他企业合作，如与贵州茅台集团合作发售了大型影像歌舞诗《天香》等。

此次多彩贵州上海证券交易所新三板的消息日后收到，让业内再度将目光瞄向旅游表演市场。从2004年中国实景表演创始人梅帅元策划的《印象·刘三姐》开始，旅游演艺市场至今早已转入第12年，不仅还包括山水盛典、宋城演艺等在内的多家公司大大布局，市场上也已构成了以《印象·刘三姐》为代表的“印象系列”、以《宋城千古情》为代表的“千古情系列”、以《又闻临汾》为代表的“又闻系列”等著名旅游表演品牌。

值得注意的是，在众多布局旅游表演的公司中，多彩贵州并不是惟一一家登岸资本市场的旅游表演公司。早在2010年，发售《宋城千古情》等系列作品的宋城演艺就已在创业板上市，截至北京商报记者新闻报道时，宋城演艺的总市值早已超过365.48亿元。此外，经营《云南新形式》的云南杨丽萍文化传播股份公司，也已在2014年登岸新三板。

目前旅游表演公司还在企图不断扩大自身市场和规模，甚至将触须伸展海外，其中宋城演艺在11月9日晚间发布公告回应，为充分发挥文化演艺核心竞争力，公司全资掌控的辖下公司Songcheng (Australia)Entertainment PTY LTD白鱼在澳大利亚昆士兰州黄金海岸一期总投资20亿元建设澳大利亚传奇王国项目。涉及公司和资本的持续布局，与旅游表演市场近年来票房收益、观众人次呈现出快速增长的趋势有关。公开发表数据表明，2015年全国旅游表演全额票房为35.7亿元，较上年同比快速增长31.7%，全国旅游表演观众则超过4713万人次，同比快速增长31.2%。

有消息表明，仅有《宋城千古情》一台表演，所带给的票房总收入就早已斩百亿元。在业内显然，旅游和表演皆是具备较小发展空间的产业，消费者对于这两类产品的市场需求不断扩大，通过将二者融合，相互促进，协同发展，能唤起更大的潜在价值。尽管市场整体发展正处于快速增长趋势，但对于企业而言，如何取得收益则是要求公司能否持久运营的关键。

对于旅游表演公司而言，票房是主要的收益来源之一，而基于旅游和表演的融合，该部分收益与旅游市场的发展情况不存在一定关联性。其中多彩贵州在公开发表出让说明书中回应，由于《多彩贵州风》表演场所在贵阳，表演历史悠久，部分内容具备重复性，本地观众更容易产生检视疲惫，故客户群体主要以旅行社、导游带给的旅游团、酒店订票以及旅游散客居多。票款大半归旅行社北京商报记者调查找到，现有的国内旅游产品中，非常一部分旅游产品都包括了表演的项目，特别是在是云南、丽江、宋城、海南等旅游资源比较更加非常丰富的地区，演艺项目发展得如火如荼。

比如桂林山水实景表演《印象·刘三姐》、《印象·丽江》，杭州的《宋城千古情》、海南的《三亚千古情》等皆是国内更为有名的旅游演艺项目。旅游演艺绑旅行社的发展模式仍然不变，但这一模式给演艺带给平稳客流的同时，也面对着诸多问题。实质上，近几年国内涌起了打造出旅游演艺的热潮，然而，在这些兴旺生长的背后，却不存在着散客不爱人、旅行社低价出售的困境，对旅游演艺本身来说，如何提供客流沦为众多难题。

此前有媒体报道认为，在宋城演艺中，有九成以上的游客来自于旅行社。中商国旅继续执行总裁王培新在拒绝接受北京商报记者专访时回应，旅游演艺靠的就是旅行社。

在这样的模式下，旅游演艺与旅行社构成了巩固的合作关系，由此也构成了错综复杂的利益链条。虽然有观点认为，旅行社可以通过包包括旅游演艺的产品提升对游客的吸引力，但摆在面前尤为实际的问题是，旅行社等可通过演艺事业取得非常一笔收益。

一位不愿明示的业者对北京商报记者回应，市场上旅游演艺产品的票价一般为二三百元，但出售给旅行社却只缴几十元，其余的差价都沦为旅行社的利润。对于这一情况，王培新回应，旅游演艺最初发展的那几年，对散客的吸引力较为大，然而，旅游演艺市场招揽了更加多的演艺公司和演艺项目，同质化的问题更加相当严重，旅游演艺对游客的吸引力也更加很弱。

与此同时，旅游演艺价格低也造成了对散客更有无以的问题。那么，表演价格为何如此之低?在王培新显然，即使定价50元也不一定会对散客有很强的吸引力，此种情况下，旅行社出售与散客出售之间的价格劣就较小，旅行社也就没什么动力去做到营销和包，反而是通过低的定价能让旅行社纳来客人。

对于旅游演艺构成的古怪链条，王培新指出问题的关键还是演艺项目要谋求不断更新。这也正是如今的演艺团队大大思维的问题。但不断完善节目和展开创意并非易事。

内容不炼“钱”途黯淡据不几乎统计资料，目前全国各地投资在200万元以上的旅游演艺项目在300个以上，在国内各大旅游风景区遍地开花。但清华大学媒介调查实验室曾在全国范围内展开抽样调查，结果显示，对于目前的旅游演艺项目，有多达半数的调查对象对其质量并不失望，并有49%的调查者指出质量良莠不齐，精品较较少。这意味著旅游表演市场也面对一定的问题和挑战。

在业内人士显然，国内不存在部分旅游表演项目正处于在题材上“杀害”地方传说、生子搬到地域历史，形式上多使用人海战术，场面宏伟的现状，造成各地的旅游表演剧目大同小异，缺少吸引力。中国表演行业协会秘书长潘燕指出，旅游表演最知名的地方是拉斯韦加斯，他们表演的内容很非常丰富，并不只是展现出当地文化，游客占到观众比例的50%。这解释，拉斯韦加斯的表演某种程度用作更有游客，夹住旅游业，它的长盛不衰是基于多元表演的内容与上乘的品质。

且还有部分旅游表演项目在票务销售、运营等方面不存在问题，比如今年9月日照重点旅游表演项目“日出东方”海之秀在首次公演时，经常出现本地观众和外地观众“同票有所不同价”的情况，本地观众低于可40元出售一张票，而外地观众却必须花160元。这些问题必要造成旅游表演项目的盈利情况经常出现分化。

有数据表明，在票房名列方面，前40名旅游表演收益超过30.35亿元，占到总票房的85%，剧目之间的票房收益差距较小，亏损的也不在少数，其中《2016-2022年中国旅游演艺市场分析与投资前景研究报告》表明，在海南省11个旅游驻场表演剧场中，确实盈利的只有4家，另有5家亏损，2家停车停业。预示文化旅游产业的持续发展，旅游表演市场的参予主体大大激增、市场竞争日益加剧。

业内人士指出，现阶段可可供消费者自由选择的娱乐形式种类日益多样，产生还包括电影、电视、网络、游乐园、主题公园、休闲娱乐场馆等在内的多种娱乐形式。虽然文化旅游演艺归属于旅游行业和文化行业融合的产品，具备轻资产高附加值的特点，毛利率可高约60%-70%，但由于演艺行业的受众群体与其他娱乐形式的受众群体有较高的重合度，娱乐形式的不断丰富一定程度导致演艺市场份额被蚕食甚至替代的风险，关键在于表演剧目的不断创新，从而维持观众对文化演艺剧目的消费市场需求，减少自身产品被替代的风险。

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