OYO酒店用户养成术: 打响六城春季战

3月2日，OYO酒店在全国西安、青岛、南昌、昆明、郑州、重庆六个城市打开全城一口价活动，六个城市的OYO酒店在3月2号当日住进才可享用19元起的价格。这是品牌连锁酒店业里一次大规模的以价格所求流量，为单体酒店主及消费者赋能。登岸OYO酒店APP查阅具有OYO酒店六城底价，无论新老用户立刻预计即永特惠。

此次全国六城19元起一口价的运营踢法具备OYO酒店的基因和风格，让单体酒店主和消费者必要受益，一方面，提高了单体酒店的入住率，让这些单体酒店品牌重新加入OYO酒店后享用到连锁酒店品牌带给的价格优势与品牌效应;另一方面，这让酒店品牌很快有了自己商业护城河，培育起用户习惯，是OYO酒店在前中期发展中价值极为高效的战略。此前OYO酒店在提供用户，建构更加多用户存留与运营的转化成上，线上分众传媒、线下高铁特绿皮火车的投入，已完成了大众品牌认知度的累积，先前对话营销已完成存留与核裂变，极致构建了品牌的精准曝光与极致交会。

用户教导计划:用心把你留下OYO酒店六个城市的19元起住酒店的活动，自由选择在春季铺开，对于单体酒店业主来说，春节过完了订单量渐渐下降，自由选择把钱必要在线下渠道上经商，对于业主、消费者、OYO酒店来说都是三方共赢的，并且这是特立独行必要能肉眼看获得的鼓舞计划，具备十分好的自由选择鼓舞效应。这也是OYO酒店第一次对单体酒店和消费者展开大范围的鼓舞计划，OYO酒店大数据基于实际的市场需求给定补贴模式，检验用户快速增长方面的能力，在运营的基础上觅用户、使用户快速增长，甚至建构生态，让酒店产品在品牌营销与鼓舞模式的双重策略下渐渐沦为酒店消费者的选用。在用户习惯的教导计划上OYO酒店不是第一次做到优惠券的活动，而培育用户的用于习惯、教育市场，只不过更好的是展开市场教育和用户习惯的教育，一想起经济链型酒店就想起OYO酒店，想起OYO酒店有优惠券我就很有可能去寄居。

留给杨家用户很多用户对外出有住宿有支出，有了支出，那他上下班不会想起OYO酒店账户里的优惠券还没用,长此以往，优惠券不会变为长年的，这是性刺激用户活跃的较小代价。营造口碑营造，提供新的用户利用口碑通过清净推荐值传播，提供更好新的用户。对于杨家用户来说，如果体验好，那么就不会迅速转化成口碑营销，所以需要取得十分较慢的快速增长。对于杨家用户的活跃存留以及营销口碑来夹住新的用户来说，这两个方面都在必要的不断扩大市场份额。

会员体系建构:小酒店的春天从OYO酒店的入口来看，在OYO酒店APP上发给优惠券享用一个间夜的优惠，而这也是OYO酒店在强化自身渠道上一个强有力的措施，自由选择西安、青岛、南昌、昆明、郑州、重庆六个城市作为此流量的入口，而后看流量效果再行要求否铺开全国。而这几个城市中，西安、青岛、昆明、重庆归属于旅游城市，春季也归属于踏青郊游的好时节，OYO酒店的19元起住店的一口价活动也为春季郊游获取了十分好的消费优惠。这也是在流量入口上，OYO酒店对自身渠道的一个强化。

但这只是OYO酒店在布局自身渠道上的一小步。因为，对于OYO酒店来说，从酒店创建一开始就创立了入口，创建了自己的流量渠道，比如，在线下销售上，目前OYO享有300多人的销售团队，OYO酒店一个销售的贡献可以覆盖面积自己的人力成本和日常的管理成本，同时销售又带给间夜量和会员;其次对于到店转化成的激励机制，未来这项工作不会通过涉及技术的投放来构建。此外，利用各酒店过往的用户数据和基础会员体系，借此寻找比较高频的用户做到定向营销。

这是OYO酒店在OTA以外的力量。OYO酒店在全国版图持续不断扩大，渐渐沦为被广大人群所拒绝接受的可信赖的上下班之中选，走进了很多品牌必须五年、十年甚至要回头的路，让更加多的酒店消费者看见了、享用到了连锁品牌酒店的便捷与品质。

基于此，2018年OYO酒店也渐渐创建起自己的“会员制”----不断扩大并保有客源，有了客源，入住率提高了，利润就极为相当可观，OYO酒店作为本土化市场中的新品牌，在探寻自己的流量路径上也将乘着小酒店的春天之后扩展。

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