在线旅游新一轮的烧钱大战正蓄势待发

5亿美元、2.5亿美元、5亿元人民币……这一连串数字是短短24天内途牛、携程和驴妈妈新的获得的投资额。与此同时，同程旅游也将在年内启动A股IPO计划。

种种迹象早已让人闻到了战火的味道，储备好财力的同时，在线旅游新一轮的烧钱大战于是以蓄势待发。不过，随着监管部门决意向“不合理低价”开战，能否寻找既收买人心，又避免政策禁区的招数还仍然是个难题。24天内吸金超强10亿美元连日来，在线旅游取得的投资一单接巧合。

5月11日，途牛宣告取得京东5亿美元投资，冲破了在线旅游此轮投资的大幕；意味着过了半个月，携程取得全球仅次于在线旅游企业Priceline集团2.5亿美元的更进一步投资；3天前，驴妈妈也对外声称取得了锦江国际集团5亿元人民币的战略投资；两天前，银湖投资集团领投的5亿美元投向去哪儿网。细算数一下，在过去24天的时间里，在线旅游行业仅有公开发表公布消息的投资就早已突破10亿美元。也在这某种程度的20多天里，资本市场绝望了近3年的同程旅游也坐不住了，宣告年内重新启动A股IPO计划。公开发表信息表明,同程旅游曾在2012年12月启动过创业板上市计划，但由于跟上新股发售取消,仍然没能成事，在2013年要求停止IPO计划，但在两年多的绝望期里，同程未闲着，开始较慢招揽腾讯、携程等战略投资，布局整个休闲娱乐旅游的业务。

投资背后是几大势力争夺战两天前，去哪儿网宣告取得5亿美元投资时，也在一季度财报中透露5月8日接到携程主动并购契约，但去哪儿网6月1日书面拒绝接受了该建议。昨日，携程方面对此称之为，并购一事是在去哪儿网主动认识携程对其展开投资的意愿下展开的，携程方面曾向去哪儿的董事会收到了一份包括保密条款及没法律约束力的可行性并购议案。携程涉及负责人昨日向记者透漏，由于去哪儿网最近的业绩展现出和公司不道德，携程将仍然与其之后探究有可能的投资机会。

携程这样的布局已不是第一次，5月22日，携程宣告已通过出售在线旅游公司Expedia持有人艺龙旅行网的部分股权构建了对后者的战略投资，股权比例超过37.6%，沦为艺龙旅行网仅次于股东。而在此前，同程、途牛也皆受到过携程方面的投资，这些看起来独立国家的在线旅游网站皆被划作“携程系由”。

由此，在线旅游业内一张纵横交错的网络慢慢显露出来。表面上只是各家网站的竞争，而背后这张网络被业内甚至区分为“BATCJ”等几大势力：“B”代表百度，是去哪儿网的大股东；“A”阿里方面仍然在主推自己的阿里旅行“去啊”；“T”腾讯投资同程、艺龙；“C”携程系下涵盖着艺龙、同程、途牛等多家；“J”京东刚投资途牛，其本身的股东也包括腾讯。

业内人士分析，在线旅游潜力极大，早已从资源倚赖转至资本驱动的阶段，而背后各自的老板也在争相特赌局，以期取得更好的市场份额。“烧钱”依旧不存在风险众所周知，在线旅游如此大规模和频密的投资，也是为了补足粮草，以待随时都会进行的价格战。

财报表明，携程去年销售与市场营销费用为人民币22亿元，比去年第四季度的净营收还要高达3亿元，比起2013年大幅提高74%。而去哪儿网去年全年销售及市场推广费用为8.909亿元人民币，多达全年总营收的一半，较上年同期也大幅提高182.4%。

“价格战应当还不会布局下去。”同程旅游CEO吴志祥透漏，在线旅游基本是花钱“卖用户”。理想状态下，一个出境游的用户第一次出售产品补贴500元钱，沦为相同用户，必须再行经过4次出售后，才能在第6次赚回500元的补贴成本，“现在也在尝试依赖20元补贴周边游用户，再行补贴100元，把这部分周边游用户转化成为出境游用户，这早已是行业内补贴程度较低的了。”吴志祥说道。

如此“烧钱”招募用户的作法，只不过在家电等多个行业都不存在，但针对旅游业，却有很大的可能性陷于政策禁区。早前，国家旅游局集中于整治“不合理低价”不道德。市旅游委涉及负责人曾透漏不合理低价的主要界定规则：一是价格显著高于同业，二是企业无法说明成本上需要符合如此低价。因为不合理低价很有可能造成旅游服务质量的上升，最后伤害游客的利益。

“烧钱”抢走市场的攻势还能坚决多久？中国旅游研究院副研究员杨彦峰对记者说道，目前在线旅游占到整个市场将近两成，“宁可亏损也要市场”的局面不会持续一段时间。

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